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新马水晶灯吊灯---灯饰低价格策略是“自杀”还是“杀”

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以低于同类型产品近30%的价格攻入国内节能灯市场,'神秘豪门'节能灯是否真的让利终端?如何才能持久?这能否成为外销企业迅速切入国内市场的法宝?......

▲ 优良的产能库存管理是支撑长期大规模国内市场作战的利器

第一步:触角伸向二级实力型经销商。稳定了各地节能灯市场的主流商家后,将会向实力型经销商敞开大门,并初步向全国市场铺开。而且一些实力稍弱的商家也会因优惠的价格和让利政策,主动选择合作。但此时,他们的价格策略门槛会逐渐显现,即先打款后进货。

第二步:控制市场,操控价格,产品、产能库存、渠道质量等各方面已经成熟,达到获取行业话语权的地步。'渠道为王',以低价策略使得更多的商家代理其产品,市场占有率越来越高,对渠道的掌控能力逐步提升,不少企业为生存被迫降价,从而造成整个节能灯市场整体价格的降低,而且通过对渠道的控制而控制市场,操控节能灯价格。